Piano marketing digitale a Milano: obiettivi, budget e scadenze nero su bianco

I 7 elementi di un piano marketing digitale completo

1. Analisi della situazione: sito, canali attivi, dati e concorrenti.
2. Obiettivi SMART: specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti, con scadenza (es. 30 richieste qualificate al mese entro giugno).
3. Cliente ideale e buyer personas: chi compra, perché, con quali dubbi.
4. Canali e budget: dove investire e quanto, con una quota per i test.
5. Calendario editoriale: contenuti, campagne e scadenze settimana per settimana.
6. KPI mensili: indicatori di business, di canale e tecnici.
7. Revisione trimestrale: cosa tenere, cosa cambiare, dove spostare il budget.

Il piano deriva dalla strategia digitale: prima si decide la direzione, poi i passi.

Esempio di ripartizione del budget

Per una società B2B di servizi con 2.000 € al mese complessivi, una ripartizione indicativa potrebbe essere:

È un esempio, non una regola: la ripartizione giusta dipende da settore e obiettivi. Approfondisci nella guida al budget web marketing.

Tre livelli di piano marketing digitale

• Base (indicativamente 500-800 € al mese): SEO locale, Google Business Profile, contenuti essenziali.
• Standard (1.500-2.500 € al mese): aggiunge Google Ads e una sequenza email per i contatti.
• Avanzato (3.000-5.000 € al mese): multicanale con social a pagamento, contenuti continui e ottimizzazione delle conversioni.

Come controllare se il piano funziona

Ogni mese guardiamo tre livelli di indicatori:

• Business: richieste, preventivi, vendite, costo per cliente.
• Canale: CTR, costo per lead, posizionamenti, tasso di apertura email.
• Tecnici: velocità del sito, errori, corretto funzionamento del tracciamento.

Il calcolo del ritorno lo spieghiamo nella guida al ROI del web marketing.